“同舟共济拓市场，奋力拼搏求发展”

热烈庆祝内蒙古天亚公司2017年度工作总结暨表彰会圆满落幕

2017年12月30日上午9时在公司会议室隆重召开了内蒙古天亚建筑安装工程有限公司主题为“同舟共济拓市场，奋力拼搏求发展”2017年度工作总结暨表彰大会。会议由公司副经理吴磊主持，参会人员：公司领导班子、总部全体人员、项目经理、各项目部参会代表。

首先由公司副经理吴磊向大会致辞

新年伊始，我们欢聚一堂，在此隆重召开内蒙古天亚建筑安装工程有限公司2017年度工作总结及表彰大会.

2017年，是非常重要的一年。公司所属各项目部均较好的完成了年初公司制定的各项任务，公司职能部门按公司规章制度高效的履行了职能任务和目标，所有天亚公司的员工均在各自的工作岗位上出色的完成了本职工作任务。在此请允许我代表公司领导班子对每一个天亚人表示真诚的感谢，同事们：2017大家辛苦了。

公司总经理乔亚楠讲话

会上，乔总对2017年度天亚公司的经营情况做出汇报总结，并对2018年度主要工作做出部署。

2017年在公司的领导下，全体员工同心协力，克服困难，奋力拼搏，抢抓机遇，谋求发展，做了大量卓有成效的工作，使安全及经营效益，稳定、平衡、有序、同步发展。全公司安全生产、经营管理、职工素质，企业竞争力都迈上一个新台阶，各项工作取得了新的成绩。

一、2017年主要工作简要回顾

    2017年面对建筑市场竞争日益激烈的形势，按照年初确定的工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，转变理念，夯实基础，齐心协力，奋力拼搏，以抓经营促发展，以抓安全促效益，不断总结经验，找出工作中差距，完善有效的工作措施。

1、公司2017年度累计完成产值17067万元。

   2、现场安全生产达标率100%，全年未发生任何人身安全和设备损坏事故。

  3、施工质量经有关部门验收，全部达到合格，全年未发生任何质量事故。工程竣工验收率100%,竣工验收优良率100%，得到了业主的好评。

4、取得了市级荣誉3项，呼市“青城杯”盛世名筑二期工程10#、11#住宅楼，呼市“安装之星”大青山一标段管网工程和巴彦淖尔路管网工程。这些荣誉的取得为公司发展提升企业品牌，增添了后劲。

积极调整经营，开拓思路，抢抓市场先机

  为使公司度过难关，公司把经营开拓放在首要来抓，我们采取了如下措施：

1、瞄准“大市场、大项目、大业主”，采取抓大不放小的经营战略，公司领导亲自挂帅，全过程跟踪。

2、把公司领导，市场部、项目部，三级经营市场开拓有机的结合起来，确保老市场不断稳固，新市场不断开拓，以一个项目为原点，辅射周边市场。

3、与大型国有建筑企业合作，实现共赢。

4、积极与政府建立良好的合作关系，经过科学分析，瞄准我公司具有一定优势的建设项目，利用各种资源对项目进行长期跟踪，加大前期投入。

5、规范了招投标秩序，成立了招投标评审委员会，确保投标报价的合理与准确性，提高了施工组织设计文件的质量水平，减少了商务技术标的误差。

2017年在稳固老市场的同时，新开辟了国电公司---大同二电厂灰场项目和内蒙古赛科星牧业有限公司，育成牛舍及附属工程项目。

进一步加强基础管理，提高企业竞争力

1、进一步完善管理制度，使生产经营平稳进行

1）制定了公司每周例会制度和月度调度会议制度，定时了解公司的运营情况，实现有效管理，促进公司上下级的沟通，提高了公司各部门、各项目部工作的目标效率。

2）成立了公司工程劳务分包领导小组，制定了公司工程劳务分包管理制度，为进一步加强公司工程劳务分包管理，提高工程分包管理水平，保证工程质量和施工水平，维护公司的经济利益和社会信誉，择优选择劳务合作队伍，更好的控制施工成本，奠定了基础。

3）统一了成本考核制度，抓好成本测算与控制。

2、突出项目管理，强化过程控制

进一步落实安全生产责任制，建立健全安全生产管理体系，公司分管安全领导与工程部定期、不定期对所有在建过程进行安全检查，对重点工程在现场蹲点、指导、督促项目部做好施工安全、质量、进度等各项工作。对检查中发现的各类隐患，排查一处整改一处，确保安全生产顺利进行。

强化质量保证体系，推进管理精细化。强化过程管理，项目部要从人、材、机环节组成工程实体的所有要素对工程质量进行制度管理，杜绝质量事故的发生，进一步提高现场管理和工程质量水平，实现了年度质量目标。

重大项目，重点项目委派公司分管领导亲自抓，以和林项目，城发项目为代表取得了较好的成绩。

3、人力资源管理做实做细

1、积极引进人才，加强公司人才培训，为公司的发展提供资源与保障，取得了良好的效果。

2、加强职称评定和鼓励员工积极参加资格证书的考取工作。

3、完善各项社会保险工作顺利进行。

4、机电增项资质升级工作稳步推进，将为专业工程的市场拓展提供广阔的平台。

5、新办公楼的搬迁为公司员工创造了舒适优美的办公环境，并为接待业务考察，提升公司知名度，创造了良好的条件，为公司走向市场、发展壮大奠定了良好的基础。

（四）财务管理进一步完善

1、以成本管理和资金管理为重点，进一步完善了公司资产管理，合同税收风险管控，费用支付等方面管理制度。

2、通过对税收筹划和学习，完成并通过了企业所得税纳税清缴，增值税一般纳税人年审工作，提高了纳税工作的质量。严把发票关，对外开具发票严格审批流程，对内接收发票，严审发票内容、及时查询真伪。

3、认真做好财务日常工作，各项资金收付安全，准确，及时。在公司有限的流动资金内，用好每一笔钱，处理好每一笔业务，保证了公司的正常运转。

4、成本核算是提高企业利润水平的有效手段和措施，进一步加大成本核算力度，加强现金流管理和发票管理，严格控制库存。各项目部人，机，材分包结算按月挂账，成本按分项工程进行归集，找出成本控制问题所在，追求效益最大化。

5、增加办公管理软件，使用“钉钉”系统对付款、报账、合同评审进行审批，大大提高了审批效率，降低了管理成本，真正做到了“让数据多跑路，员工少跑腿”。

（五）进一步加强工程结算和审计力度

为加快工程结算进度及促进资金回收，以魏家峁电厂项目、盛世名筑项目、城发供热管网工程为重点，带动其他工程项目的结算、审计工作。截止2017年12月25日已结算项目13项，已完成审计项目 15 项。

（六）工作中存在的问题

1、公司员工都有较强的敬业精神和奉献精神，但部分员工，特别是有的项目经理管理经验不足，专业技术水平不高、工作计划不强，员工整体素质有待提高。

2、项目成本管理意识不强，没有形成全员参与，全面全过程控制的观念，对一些潜在的影响工程项目成本的因素缺乏深度认识，没有强手腕、硬措施。对施工部署、施工组织对成本的重大影响的认识还比较模糊，公司还缺乏科学的成本核算管理制度和方法。

3、各项目部工程资料档案管理水平较低，未能真正做到工程技术资料按照业主、监理公司要求，与工程进度同步进行。

4、施工安全、质量管理和现场控制上还存在着差距。项目部负责安全管理人员的技术水平和工作方法有待提高和改进，业务方面知识培训不够，安全意识不够强，在质量管理中，监督力度和精细化管理不高，缺乏前期引导和事中控制。

5、工程回款率低，公司资金压力大，项目部没有资金管理和合理使用的意识。遗留问题没有彻底坚决。

二、2018年主要工作安排

（一）公司发展的战略思想

以开拓市场为起点，以项目管理出效益，以优质工程创品牌，坚持一手抓市场，一手抓管理工作，力争2018年在市场开拓和管理创新上要有较大的突破，为企业平稳、快速发展打下良好基础。

（二）2018年公司主要工作安排

1、继续完善公司各项管理制度，探索一条以“制度管人、流程管事、业绩激励、效益分享、员工得益”的管理新思路。

2、继续做好市场开拓工作

调整经营思路，积极开拓市场，依然是我们公司经营工作重点。公司生存和发展的唯一出路就是自己定位于市场，我们要研究市场、了解市场、学习市场、跟踪市场、寻求新的合作经营模式，为公司利益增加新的利润增长点。2018年公司推行公司员工承揽项目，效益分享的原则，鼓励员工多承揽工程任务，多拿利润分成。

3、 强化项目管理

（1）进一步加强安全生产与文明施工标准化的管理，保证公司安全施工始终处于有序的受控状态，坚决杜绝人身伤亡等重大恶性事故的发生。

（2）进一步加强质量的监督与管理，杜绝质量事故发生。

（3）进一步完善和健全材料采购与领用制度，实行货比三家，材料的采购单价要与中标预算材料单价结合起来，降低成本，加强项目部材料领用、库存物资盘点和统计工作。

（4）进一步加强劳务队伍的全过程管理。

4、创优达标，树立品牌意识

新的市场开拓需要一定的优质工程业绩，因此创优达标不仅是企业的品牌，而且对市场开拓十分重要。

5、强化成本控制，追求效益最大化

以项目部为基础，以合同为依据，从现场布置，施工组织设计、施工安全、质量管理、机械管理、材料管理入手，扎扎实实做好成本控制，项目部要每月做一次成本分析，应准确及时完整的记录和反映工程项目经济运行情况，围绕成本分析管理过程中，查找管理问题，制定整改措施。公司要开展年度经济活动分析，研究成本控制要点，改善经营管理，指导公司决策，提高管理水平，追求效益最大化。

6、继续加强预结算管理和签证，变更管理

以预算管理为主线，加强结算管理和签证，变更管理，及时、准确有序地办理过程结算，减少合同纠纷，保障合法权益。特别要加快跨年度工程，雨水项目部，和林项目部，老旧小区改造等的结算和审计工作。

要建立内部工程量控制体系，加强劳务分包工程量过程审核，保证项目各项工程数量得到全过程控制。

7、继续做好职工培训和人才引进工作

高素质的人才队伍是企业在市场竞争中立于不败的重要保障，特别是我们的项目经理，项目经理素质、技能的高低，直接影响工程的质量、工期和成本。一个合格的项目经理不仅仅要有吃苦耐劳的精神，不单单要追求安全、质量、工期目标，不能只拉车不看路。始终把成本控制，经营管理贯穿施工管理全过程是项目经理应该具备的基本条件。在施工管理过程中多听、多学、多思考、多总结，不断提高自己的组织、应变、决策、领导能力。对能够顾全大局，以公司为家，在工作表现突出和进步的员工要大力表扬并给与奖励，在新工作任务落实后择优选择优秀员工到项目管理岗位上来。对那些不求进取，各方面素质低不适合工作岗位的员工要逐渐淘汰。

2018年工作已经部署，关键在抓好落实，只要公司上下，认清形势，振奋精神，同心协力，扎扎实实做好每一项工作，认认真真地落实好每一项措施，立足质量、恪守诚信，增收节支，天亚公司的明天会更加美好。

天亚公司副总经理马跃武宣读2017年度先进集体

为了激励全体员工奋发进取，加快公司的企业文化建设步伐，2017年12月23日根据《公司年度优秀评选奖励方案》在公司组织召开了评选会议，对先进集体和优秀员工进行了评选，表彰2017年度为公司做出突出贡献的先进集体和优秀员工，评选结果如下：

1、获得公司2017年度先进集体的是：

（1）城发供热管网项目部

（2）公司市场部

2、 获得公司2017年度优秀项目经理的是：

城发供热管网项目经理 高志荣

3、获得公司2017年度优秀部长的是：

市场部张立明

祝贺城发供热管网项目部、祝贺公司市场部。

天亚公司副总经理王强宣读2017年优秀员工名单

获得公司2017年度优秀员工的是：

（1）公司综合部王科敏

（2）公司市场部周晓蕊

（3）城发供热管网项目部  石小刚

（4）城发供热管网项目部  高天龙

（5）城发供热管网项目部  周  岩

（6）魏家峁电厂项目部     乔文妮

（7）和林电厂项目部       任宏勇

（8）雨水管网项目部     南志强

（9）沙尔沁项目部       郭晓敏

（10）牧场项目部         张龙

祝贺公司市场部、祝贺城发供热管网项目部、祝贺每一位优秀员工。

2017年度优秀项目经理代表城发（京能）管网项目部高志荣经理发言

2017年度优秀部门代表市场部张立明部长发言

2017年度城发项目部优秀员工代表石小刚发言

2017年度魏家峁项目部优秀员工代表乔文妮发言

总经理乔亚楠，宣读2017年《总经理提名特别进步奖》

为了表彰为公司作出突出贡献的员工，同时激励全体员工奋发进取，推动企业文化建设，从优秀员工中优中取优，选取《总经理提名特别进步奖》。

《总经理提名特别进步奖》获得者是：

城发项目部石小刚、牧场项目部张龙。

董事长朱桂莲女士为2017年度优秀项目经理高志荣、优秀部长张立明颁发荣誉证书和奖金

总经理乔亚楠为先进集体《城发项目部》授予锦旗

董事长朱桂莲女士、总经理乔亚楠、副经理马跃武、总工高志荣、党支部书记云久久、副经理王 强、总经济师张斌、公司顾问黄天亮、副经理吴磊为2017年度优秀员工颁发荣誉证书和奖品

总经理乔亚楠为先进集体《先进市场部》授予锦旗

总经理乔亚楠同先进集体市场部合影留念

先进集体与公司领导层合影

2017年公司全体优秀员工合影

董事长朱桂莲女士、总经理乔亚楠先生为《2017年度总经理提名特别进步奖》颁发荣誉证书和奖金

董事长朱桂莲女士、总经理乔亚楠等公司领导班子为2017年度优秀员工颁发荣誉证书和奖品。祝贺所有优秀员工在2017年度取得了优异的成绩，希望在2018年在各自的工作岗位上再接再厉，再创辉煌。

公司董事长朱桂莲女士对公司2017年年度工作总结大会做总结

朱桂莲董事长在大会中指出2017年里，大家同舟共济拓市场，奋力拼搏求发展，取得了较好的成绩，并分析了2017年度经营状况。

2017年逢全球经济低迷，建筑市场更是举步艰难。国家的主要基础设施及大的项目全部由国企以3P的方式拿走。股份制企业、私营企业承揽工程受到了局限性。尽管今年公司领导班子、市场部为承揽业务做了大量的工作，但收获甚微。

尽管市场残酷，但我们的领导班子是一个团结战斗的班子，员工是积极向上的。你们在不同的岗位上都在努力做好自己的工作，并能以公司利益及公司的社会效益为己任，敢于承担责任、敢于挑起重担、敢于突破解决工程中遇到的所有的困难，值得赞扬。

今年公司虽然评出两个优秀部门、10名优秀员工，还有大多数的员工没被评上，但你们的工作依然很突出。

我们的黄天亮同志，多少年来在工作中一直兢兢业业，现在退居二线做顾问，但他的心永远在天亚公司，只要公司需要，马上出发到现场。朱强是一个老员工，他在现场施工从来都是以公司的盈利为最高点，今年在城发管网工作中，砂石料的续存就给公司节省了好多成本。市场部、经营部、财务部等几个部门的工作同等重要，几个部门的部长，张立明、王银梅、马斯琴，都在尽职尽责的工作，领导班子同样也是尽职尽责的。

公司重视员工的工作总结，从员工来说，回顾一年所做的工作哪些是有意义的，哪些是一般，哪些还没做好。从一年的工作总结中发现项目部、公司存在哪些管理上的失误，更好的为公司提出合理的建议，通过建议发现一些有思维，有创新，敢于挑战的年轻人。

朱桂莲董事长对员工提出的建议做出简要的解答:

1、对职工的培训学习是件大事，2018年公司一定拿出具体方案，分期分批或者在开工之前集中培训，这是必须做的。

2、动员全员承揽业务，公司今年就有计划，明年推开，有能力的承揽到工程，自己可以当项目经理。没有资金，管理稍弱的员工可以由公司做分成利润，公司要拿出具体的实施方案和激励办法。

3、材料统一管理，加强软硬件的配套，公司总部和项目部联网，具体操作方案由财务部、采购部、在明年开工前必须完成、真正做到，采出竞争力，购出利润增长点。

4、加强审计工作的力度，现场报审的人工、机械、分包工程的量，审计应该照图纸核算，不符合的费用应在结算单注明，项目部技术人员出单要认真负责，多出的按次数、金额采取罚款的手段让结算单规范起来，结算单不再退回。另外，审计、经营、材料采购一定要建立成本控制台帐，每月发生递减。最少一个季度校对一次，查审是否有核差异的及时调整。

5、工程进度与资料一定要同步，工程部拿出具体方案，怎么实施。

6、人员的使用一定要按德、才兼备的使用。

7、项目部小利益和公司大利益绑起来，以前我们承包只对项目经理，以后承包改为项目班子集体承包，公司拿具体方案，在第一年推开的时候公司可以让些利润放到项目部，调动大家的积极性，让员工干的有劲头。深入了解成本控制的方法及措施。

8、发挥党支部的作用，除每年年会外最少一次的全员活动，激发青年人的爱好，相互认识沟通，也可以植树造林也可以搞一些公益活动，提高员工凝聚力。这项工作由党支部，综合办落实。

大家提出了好多宝贵的建议，我就不一一解答了，希望公司的领导班子，各部门、各项目部对以上员工提出的建议，引起重视，在2018年的工作计划内做为参考。

2018年的发展思路

1. 前面我说了，市场大多数国企拿走了，那我们怎么办，我们就要考虑转型，凭借公司的资质和员工的实力，和大国企合并或者分包走下线，一线工程承揽不到，就采取分包，并且想办法和大国企形成战略合作。他们的活，我们来做。

2. 我们自己找社会上的合作伙伴，他们找信息、找渠道，我们帮助投标、中标，参与管理，创造业绩。尤其是市政工程，大家一定要多找合作伙伴，公司市政工程总承包其他条件都具备，就差业绩。如果近一两年有业绩升上去，我们的日子会更好过。

3. 发动全员承揽业务，找信息。承揽到业务的有奖励。具备条件的自己干也行，公司拿小头，他拿大头。有人想办独立的分公司也可以，尤其是外地，跨省、跨区都可以，原则上放开，管好，让大家多挣钱。

4. 抓好工程管理，安全管理，是天亚发展的保障。

5. 抓好网络及信息化的管理。

6. 启动和林盛奥项目部，近快让规划通过，拿到土地证。寻求合作，具体开工根据实际情况再定。

新年的钟声马上就要敲响了，在党的十九大精神指引下，中国的经济已经进入了新常态，新思想、新目标、新举措、经济多元化、价值多元化、文化多元化，创新创业将会迎来更好的发展机遇。天亚人今天的努力，将是明天的资本。

祝愿天亚公司在全体员工的共同努力下前程似锦，发展壮大

祝愿今天参加大会的天亚人新年快乐、家庭幸福、万事如意。

天亚公司2017年工作总结暨表彰大会合影留念